Endurance, el barco de Shackleton durante su Expedición Transantártica, 1914. Crédito: Royal Geographic Society; Underwood y Underwood, NY.

Ya seas un fundador, un inversionista o un entusiasta de las startups, probablemente ya hayas visto la diapositiva "Estrategia de salida" en un pitch deck donde el emprendedor se refiere a un gigante tecnológico como Facebook, Google o Apple como un comprador potencial de su empresa en el futuro.

Bueno, a veces sucede. Sucedió por Shazam. Además de la fantástica aplicación que el equipo de Shazam creó con más de mil millones de descargas, este notable caso de salida no fue ni rápido ni fácil. Llevó más de una década de importantes relaciones comerciales en las que Shazam hizo contribuciones relevantes para Apple en proyectos de iTunes.
En otras palabras, los empresarios ayudaron a construir el contexto para que el adquiriente comprara su negocio. Este acuerdo no es una noticia de última hora ya que ocurrió en septiembre de 2018. Pero lo elegimos como ejemplo de un caso de salida porque, en medio de tiempos tan cambiantes , es interesante señalar que Shazam se fundó durante la burbuja de las puntocom que perseveró durante la crisis financiera mundial de 2007-2008.

La persistencia es lo que se necesita ahora para aquellos que están construyendo e invirtiendo en nuevas empresas. Especialmente para los que la pandemia creó un nudo en el crecimiento. Estos tiempos pueden ser una excelente oportunidad para desarrollar y fortalecer relaciones con potenciales adquirentes. Se puede apreciar la ayuda en sus desafíos estratégicos.

Otro hecho interesante a tener en cuenta en este contexto es que el fundador, Chris Barton, trabajó en otras empresas mientras construía Shazam. Por lo general, tendemos a pensar que no es la mejor manera de hacer una gran empresa, pero se adapta como un segundo pensamiento para los fundadores que no pueden evitar tener un trabajo secundario en este momento.
Finalmente, decidir cuál es el mejor momento para ingresar al mercado es, usando las palabras de Chris Barton, "como empresa nueva, desea estar un poco por delante de su tiempo". Ese no fue el caso de Shazam, y Barton lo enfatizó. Estaban muy adelantados a su tiempo cuando los teléfonos móviles estaban lejos de estar allí.
Apple lanzó el iPhone 8 años después de Shazam. Pero, después de años de resiliencia, este momento 'incorrecto' funcionó muy bien. A pesar de las crisis, los fundadores tenían otros trabajos y estaban adelantados en la relación con sus competidores para ingresar al mercado, Shazam fue adquirido por 400 millones de dólares algunos años después por uno de las marcas más deseadas de la industria tecnológica. Me hace creer cada vez más que cada fundador y negocio tiene su camino único.

Por favor, escuche esta historia del fundador y otros eventos significativos de salida, no se pierda uno de nuestros podcasts favoritos, Startup Exits by StartupSoft y anfitriones por Andrew Vasylyk.

*Agradecimientos especiales a Jaqueline y Francisco por su colaboración en este artículo.