O papel dos anjos pode mudar dependendo da fase de startup, no entanto, o apoio dos investidores anjo na preparação das rondas Seed e Série A optimizam o ciclo de financiamento.
Inicialmente, depende da relação entre investidores-anjo e fundadores, bem como do perfil dos fundadores. Alguns empreendedores são mais experientes do que outros. É por isso que os anjos devem sempre entender seupapel no processo. O apoio do anjo não é uma obrigação ou obrigatório. Mas, seo investidor anjo for muito solidário nos primeiros passos do start-up, osfundadores tendem a ouvir suas orientações durante todo o processo.
As principais formas de apoio do anjo são contactos, revisão dedocumentos, estrutura de negócios, avaliação e termos, preparação para perguntas e participação em negociações ou reuniões de acompanhamento.
Mas nem todos os anjos estão prontos ou disponiveis para todo esse apoio. Sugerimos 3 dicas para aumentar a eficiência da startup no processo de captação de recursos.
1. Lidando com investidores em estágio inicial
Um objetivo essencial de um empreendedor é construir uma fantástica rede de investidores e especialistas no setor. Todos os fundadores devem começar a pensar em conexões significativas desde o primeiro dia. A principal maneira de se conectar com investidores é por e-mail, plataformas online, associações, incubadoras, aceleradoras, eventos e Linkedin. Todas essas ações podem ser tomadas pelo empreendedor, e o resultado será produto das suas capacidades. Mas contactos feitos pelo investidor anjo e a promoção das startups têm um impacto maior nas oportunidades de negócios no presente e no futuro.
O investidor anjo desempenha um papel essencial na definição do perfil de investidor certo para a ronda de financiamento subsequente. Os anjos podem ter maior sensibilidade para traçar o perfil do próximo investidor.Muitas vezes, os empreendedores demoram muito devido a erros na definição estratégica de financiamento. Além disso, a presença do investidor anjo elevaráo compromisso do fundador com a captação de recursos.
2. Pitch (Breve apresentação da ideia de negócio)
O pitch é uma ferramenta poderosa para os fundadores,mas também para anjos. Os anjos precisam saber o pitch das suas startups. A captação de recursos consiste em contar histórias, e os investidores-anjo fazem parte dessa história. Às vezes, os anjos têm oportunidades ou bons momentos para conexões. Ser assertivo e mostrar os pontos fortes das startups é essencial. Alejandro Cremades, autor de “A arte de angariar fundos”, criou um bom template para um Pitch:
“Meu nome é [NOME], fundador da [EMPRESA]. Oferecemos [PRODUTO/SERVIÇO] para [MERCADO-ALVO] a [PROPOSTA DE VALOR].
Ao contrário de [A COMPETIÇÃO], nós [DIFERENCIADOR CHAVE]. E nós recentemente [MARCO RECENTE].
[CHAMAR À AÇÃO]”
Você pode partilhar este template com os fundadores e adaptá-lo para apresentar a startup da melhor forma possível.
3. Preparando a Data Room
Preparar o data room é extremamente importante e algo que os investidores anjo devem estar cientes do tipo de trabalho que os empreendedores das startups em que estão a investir estão a gastar tempo a fazer. Felizmente,existem muitos programas de software dedicados a esta tarefa que facilitam a vida dos fundadores.
O Google Drive é uma das ferramentas mais utilizadas na hora de preparar o Data Room. Poderíamos até dizer que o Google Drive é a ferramenta básica e obrigatória.
O Dropbox DocuSend, oferece uma forma segura de partilhar documentos e tê-los todos organizados no mesmo espaço. Desta forma, você pode estar bem preparado para as suas reuniões.
Outro software com data room é o Foundersuite, que oferece uma maneira fácil de partilhar documentos e organiza-los para as suas sessões de negociação de ronda, além de controlar quem pode visualizar os documentos e quem pode fazer o download dos mesmos.
O primeiro passo é decidir "onde" será o Data Room. O segundo passo é definir os documentos, ou seja, o "o quê". Aqui os documentos e a qualidade das informações dependerão da fase. Portanto, as startups podem apresentar documentação obrigatória, avançada ou completa.
Como anjo, você deve ter em mente que estes documentos e informações devem estar sempre no data room das startups:
- Pitch deck
- Sumário executivo / uma página
- Demonstrações de Resultados
Os documentos seguintes são importantes para que os anjos saibam que estão a lidar com startups/empreendedores mais experientes:
- plano a 18 meses
- Estrutura do negócio / Term-sheet
- tabela de capitalização (antes e após o investimento)
- Acordo de investimento/acordo de acionistas
- Métricas
Se a startup tiver a seguinte documentação, você é um anjo com sorte porque está a lidar com profissionais do setor:
- Analise competitiva
- Plano de negócios
- Plano de marketing
- Diretrizes e visão da marca
- Processo de vendas e pipeline
- Previsão de métricas
- Pontos fortes da equipa e plano de contratação
- Histórico de financiamento
- Propriedade intelectual (atual e estratégia)
- Estudos de mercado
- Estatutos
- Forma de governo da sociedade
Ben Horowitz disse uma vez: "A vida é luta”. Acredito que dentro dessa citação está a lição mais importante do empreendedorismo: “Abrace a luta". Não há atalho para o sucesso do investimento anjo e,provavelmente, erros vão ser cometidos ao longo do tempo, mas você aprenderá fazendo. Estas dicas vão ajudar, assim como uma boa comunicação com seus colegas investidores-anjo e financiadores.
