El rol de los ángeles puede cambiar dependiendo de la start-up, sin embargo, el apoyo de los inversores ángeles en la preparación de las rondas Semilla y Serie A optimizan el ciclo de financiación.
Inicialmente, depende de la relación entre los inversores ángeles y los fundadores, así como del perfil de los fundadores. Algunos empresarios tienen más experiencia que otros. Es por eso que los ángeles siempre deben entender su papel en el proceso. El apoyo de los ángeles no es una obligación u obligatorio. Pero, si el inversionista ángel es un gran apoyo en los primeros pasos de la start-up, los fundadores tienden a escuchar su guía durante todo el proceso.
Las principales formas de apoyo del ángel son las presentaciones, la revisión de documentos, la estructura del trato, la valoración y los términos, la preparación para las preguntas y la participación en negociaciones o reuniones de seguimiento.
Pero no todos los ángeles están preparados o preparadas para todo este apoyo. Sugerimos 3 consejos para aumentar la eficiencia de la puesta en marcha en el viaje de recaudación de fondos.
- Tratar con inversores en etapa inicial
Un objetivo esencial de un emprendedor es construir una fantástica red de inversores y expertos en la industria. Todos los fundadores deberían comenzar a pensar en conexiones significativas desde el primer día. La forma principal de conectarse con los inversores es a través de correo electrónico, plataformas en línea, asociaciones, incubadoras, aceleradores, eventos y Linkedin. Todas estas acciones pueden ser tomadas por el empresario, y el resultado será el resultado de las capacidades de los fundadores. Pero las presentaciones realizadas por el inversor ángel y la promoción de las nuevas empresas tienen un mayor impacto en las oportunidades comerciales en el presente y el futuro.
El ángel inversor juega un papel fundamental a la hora de definir el perfil de inversor adecuado para la siguiente ronda de financiación. Los ángeles pueden tener una mayor sensibilidad para perfilar al próximo inversor. Los emprendedores suelen tardar demasiado debido a errores en la definición estratégica de la financiación. Además, la presencia del inversionista ángel elevará el compromiso del fundador con la recaudación de fondos.
- Pitch elevador
El pitch elevador es una herramienta poderosa para los fundadores, pero también para los ángeles. Los ángeles necesitan conocer el discurso elevador de sus nuevas empresas. La recaudación de fondos es contar historias, y los inversionistas ángeles son parte de esta historia. A veces, los ángeles tienen oportunidades o buenos momentos para conectarse. Ser asertivo y transmitir los puntos principales de las startups es fundamental. Alejandro Cremades, el autor de “el arte de recaudar fondos”, creó una buena plantilla para un ascensor Pitch:
“Mi nombre es [NOMBRE], fundador de [EMPRESA]. Ofrecemos [PRODUCTO/SERVICIO] para [MERCADO OBJETIVO] a [PROPUESTA DE VALOR].
A diferencia de [LA COMPETENCIA], nosotros [DIFERENCIADOR CLAVE]. Y recientemente [HITO RECIENTE].
[Llamada a la acción]"
Puedes compartir esta plantilla con los fundadores y adaptarla para presentar la startup de la mejor manera posible.
- Preparación de la sala de datos
Preparar la sala de datos es extremadamente importante y algo que los inversionistas ángeles deben saber sobre el tipo de trabajo que los empresarios de sus nuevas empresas en las que están invirtiendo están haciendo. Afortunadamente, hay muchos programas de software dedicados a ello que facilitan la vida de los fundadores.
Google Drive es una de las herramientas más utilizadas a la hora de preparar el Data Room. Incluso podríamos decir que Google Drive es la herramienta básica y un imprescindible.
Es el caso de Dropbox DocuSend, que proporciona una forma segura de compartir documentos y tenerlos todos organizados en un mismo espacio. De esta manera, puede estar bien preparado para sus reuniones.
Otro software con una sala de datos es Foundersuite, que proporciona una manera fácil de compartir documentos y organizar documentos para sus sesiones, además de controlar quién puede ver los documentos y quién puede descargarlos.
El primer paso es decidir "dónde" estará el Data Room. El segundo paso es definir los documentos, es decir, el "qué". Aquí los documentos y la calidad de la información dependerán de la etapa de inicio. Por tanto, las startups pueden presentar documentación obligatoria o avanzada o completa.
Como ángel, debes tener en cuenta que estos documentos e información siempre deben estar en la sala de datos de las startups:
- Pitch deck
- Resumen ejecutivo
- declaraciones de pérdidas y ganancias
Los siguientes son documentos importantes y los ángeles deben saber que están tratando con empresas emergentes/emprendedores más experimentados:
- plan de 18 meses
- Estructura del acuerdo/hoja de términos
- Una tabla de capitalización (antes y después del dinero)
- Acuerdo de inversión/acuerdo de accionistas
- Declaraciones de métricas
Si la puesta en marcha tiene lo siguiente, usted es un ángel afortunado que trata con profesionales en la industria:
- Análisis competitivo
- Plan de negocios
- Plan de marketing
- Directrices y visión de la marca
- Proceso de ventas y canalización
- Pronóstico de métricas
- Puntos fuertes del equipo y plan de contratación
- Historial de financiación
- Propiedad intelectual (actual y estrategia)
- Estudios de mercado
- estatutos
- Gobernancia
Ben Horowitz dijo una vez: "La vida es lucha. Creo que dentro de esa cita se encuentra la lección más importante sobre el espíritu empresarial: aceptar la lucha". No hay atajos para el éxito de la inversión ángel y, lo más probable es que se cometan errores en el camino, pero aprenderá haciendo. Estos consejos lo ayudarán, así como una buena comunicación con sus compañeros inversores ángeles y financiadores.
